Promo nabídky umí výrazně pomoct při uzavírání dealů, ale jen pokud máte jasno v tom, co je „standardní“ (SKU-based) a co je „targeted“ (campaign). Níže najdete přehled ve dvou tabulkách, doplněný o rychlá pravidla a postup ověření nároku.
Proč dvě tabulky?
V praxi se promo dělí na dvě základní skupiny: SKU-based promo (aplikuje se automaticky) a Targeted/Campaign promo (závisí na nároku konkrétního tenantu). Když tohle oddělíte, máte hned jasno, co lze nabídnout „všem“ a co jen vybraným zákazníkům.
Upozornění
Řada akcí je nastavena pouze pro nové zákazníky. Tedy zákazník nemusí mít na promo nárok, neboť jej už čerpal. Doporučujeme ověřit nárok na promo - jak na to je popsané v posledním bodě.
Tabulka 1: Standardní promo (SKU-based, automaticky aplikovaná)
Použití: běžné nabídky, bundle, Copilot, SMB i enterprise. Sleva se aplikuje automaticky v rámci objednávky (při splnění podmínek).
| Promo název | Typ produktu / plán | Sleva | Min. | Max. | Klíčové podmínky | Typický scénář |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Getting Started with M365 Copilot SKU-based |
Microsoft 365 Copilot | 15 % | 10 | 9 999 | New-to-offer, annual commitment | První nasazení Copilotu (pilot / tým / oddělení) |
| Intro Offer – Copilot Business SKU-based |
Microsoft 365 Copilot Business | až 15 % | 1 | 300 | SMB segment, annual commitment | SMB zákazník startuje s Copilotem (Business SKU) |
| Bundle & Save – Business Standard + Copilot Business SKU-based Bundle |
M365 Business Standard + Copilot Business | až 35 % | 10 | 300 | Bundle, annual commitment | „Produktivita + AI“ pro SMB bez výrazných security požadavků |
| Bundle & Save – Business Premium + Copilot Business SKU-based Bundle |
M365 Business Premium + Copilot Business | až 25 % | 10 | 300 | Bundle, annual commitment | SMB + vyšší důraz na bezpečnost a správu zařízení |
| Purview Suite promo navázané na Copilot SKU-based Security |
Microsoft Purview Suite | 50 % | 1 | Tenant | Vyžaduje alespoň 1 Copilot v tenantu + standard prerequisites | Security & compliance upsell k Copilotu |
| Accelerate – M365 E5 annual term SKU-based Enterprise |
Microsoft 365 E5 (1 rok) | 15 % | 1 | 9 999 | New-to-offer, annual commitment | Upgrade na E5 (security + compliance konsolidace) |
| Accelerate – M365 E3/E5 three-year SKU-based Enterprise |
Microsoft 365 E3 / E5 (3 roky) | 10 % | 100 | 9 999 | 3letý závazek, new-to-offer | Dlouhodobá standardizace a „deal-making“ flexibilita |
Tabulka 2: Targeted / Campaign promo (ověřovaná na tenant)
Použití: strategické a objemové scénáře. Sleva se aplikuje pouze u eligible tenantů (targeted).
| Promo název | Produkt | Sleva | Min. | Max. | Podmínky / poznámka | Targeted |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Scale Up with M365 Copilot Campaign Copilot |
Microsoft 365 Copilot | 20 % | 100 | 9 999 | Eligible tenant, annual commitment. Pokud je nárok i na 15 %, uplatní se 20 %. | Ano |
| Scale Up M365 E3 (targeted) Campaign Enterprise |
Microsoft 365 E3 | 20 % | 250 | 9 999 | Eligible tenant, minimum 250 seats, annual commitment. | Ano |
| Microsoft 365 Copilot for All Campaign Copilot Enterprise |
Microsoft 365 Copilot | 40 % | 1 500 | 9 999 | Eligible tenant + min. 80 % IW coverage (zbytek na Copilot Chat). Strategický enterprise rollout. | Ano |
Ověření nároku na promo předem
Nárok na promo lze ověřit ještě před vytvořením objednávky. Stačí mít linkovaný tenant zákazníka, přidat požadované produkty v odpovídajícím množství do košíku, zvolit konfiguraci (term, billing) a platforma provede validaci promo v rámci objednávkového procesu. Díky tomu vidíte, zda se sleva uplatní, a jaká bude finální cena. Přesný návod je k dispozici v tomto článku.